به گزارش گروه کارآفرینی و کسب و کار خبر۲۴ : یکی از بزرگترین سوءتفاهمها در کارآفرینی این است:
«اگر محصول خوب باشد، فروش خودش اتفاق میافتد.»
در واقعیت، این جمله تقریباً همیشه غلط است.
چند مثال ساده:
🔸رستورانی با غذای عالی ولی خلوت
🔸فروشگاهی با کیفیت بالا ولی بدون مشتری
🔸استارتاپی با محصول خوب ولی بدون رشد
❇️مشکل کجاست؟
در اکثر این موارد، مشکل «محصول» نیست؛ مشکل «سیستم جذب مشتری» است.
کسبوکارها معمولاً روی ساخت محصول تمرکز میکنند، اما فراموش میکنند که:
🔹مشتری چطور آنها را پیدا میکند؟
🔹چرا باید از آنها خرید کند؟
🔹چرا باید دوباره برگردد؟
💎نگاه استراتژیک
در استراتژی، این یک اصل مهم است:
بازار، به کیفیت محصول پاداش نمیدهد؛ به دیده شدن و توزیع پاداش میدهد.
حتی بهترین محصول اگر دیده نشود، عملاً وجود ندارد.