رویکرد استراتژی اقیانوس آبی، روشی علمی برای ایجاد فضاهای بازار جدید بدون رقابت مستقیم است. تحقیقات منتشرشده نشان میدهد سازمانهایی که این رویکرد را بهکار گرفتهاند، رشد درآمد متوسط ۲۲ درصدی بالاتر از رقبای سنتی داشتهاند.
🔅چگونه میتوان این استراتژی را در سازمان پیاده کرد؟
۱. تحلیل عوامل رقابتی موجود: عوامل کلیدی صنعت خود (قیمت، کیفیت، خدمات اضافی و غیره) را فهرست کنید و تعیین نمایید کدامها را میتوانید حذف، کاهش، افزایش یا ایجاد کنید.
۲. ایجاد ارزش منحصربهفرد: بر جنبههایی تمرکز کنید که مشتریان را بهطور متفاوت جذب کند، نه صرفاً رقابت در فضای اشباعشده. مثال موفق: شرکت نتفلیکس با تبدیل مدل اجاره DVD به پخش آنلاین، بازار جدیدی ایجاد کرد.
۳. همراستایی کامل کسبوکار: مدل قیمتگذاری، عملیات و بازاریابی را با فضای اقیانوس آبی هماهنگ سازید تا پایداری بلندمدت تضمین شود.